아마존 셀러라면 한번쯤 들어봤을 법한 Viral Launch를 이용하여 상품 조사하는 방법에 대해 알아보겠습니다.
1. 아마존 셀러를 위한 Viral Launch 사용하기 – PRODUCT
로그인 후 왼쪽 PRODUCT DISCOVERY 카테고리 메뉴의 Search 눌러준다.
PRODUCT를 메뉴를 이용하여 상품 찾기
우리가 상품 조사하기 위해 중요하게 생각해야 하는 것은 카테고리인거 같다.
셀러가 판매하고 싶은 카테고리만 찾아서 조사하는 방법도 있지만, 내가 어떤 상품을 팔아야 할지 모르겠다면, 초보자들이 무난하게 판매를 할 수 있는 몇가지의 카테고리가 있으니 그것들을 모두 선택하고 상품을 찾아보자.
주의해야 할 카테고리
- Baby – 간혹 CPC 인증을 해야하는 경우가 있으니 상품을 찾고 난 후 아마존에 문의를 해보자.
- Toy & Games – 저작권, 특허, 캐릭터 상품에 주의 해야 한다.
- Camera & Photo – 카메라 자체는 판매를 하지 못하지만 카메라에 관련된 액세서리등을 판매 할 수 있으니 괜찮은 카테고리다.
- Handmade Product – 수제품이지만 아마존에서는 간혹 수제품이 아닌 상품들도 있다. 중국에서 만들어온 상품중에 핸드메이드 상품으로 분류되는 것이 있으니 상품찾기에 도움이 될 것이다.
- Musical Instruments – 악기 판매보다 악기에 관련된 악세서리 제품을 판매 할 수 있다. 카메라 관련 카테고리처럼 괜찮은 카테고리다.
카테고리 옆 우측 세팅은 내가 판매하고자하는 경쟁상품의 판매량이 한달 약 $5,000의 매출 이상인 상품, 월 25~30개 이상 판매, 가격 역시 개당 $20 상품, 리뷰 역시 1000개 이하 상품이 진입하기 좋을거 같습니다.
Sales Pattern은 Typcial로 선택합니다. 계절상품이 아닌것만 찾아 줍니다.
Fulfillment는 FBA로 선택합니다. 그외 것들은 상품조사에서 제외합니다.
Show Products를 누르면 경쟁 상품들이 나옵니다.
상품 서치중 맘에 드는 상품이 있다면 아마존으로 이동해 봅니다.
이 상품은 예시로 보여주는 상품입니다.
상품 선택시 8가지 조건에 들어가는 상품인지 꼭 확인해보고 진행하세요
이 상품의 키워드가 어떤것인지 찾아보고, 그 키워드를 상품검색에 작성하여 상품들이 얼마나 판매가 되고있는지 확인해 봅니다.
그리고 Viral Launch를 실행해서 경쟁상품들의 판매 현황을 알아봅니다.
1페이지의 상품판매 현황은 너무 높습니다.
트렌드는 어느정도 일정하게 안정적인 판매현황이 일어나는거 같습니다.
그 후 Merchantwords에서 키워드 조사를 하여 검색량이 어느정도인지 확인해 봅니다.
Knee support 키워드로 조사하한 검색결과입니다.
검색량은 그다지 좋은 편은 아닙니다.
이렇게 경쟁 상품들을 조사하여 나만의 상품을 찾으면 됩니다.
2. Viral Launch 사용하기 – KEYWORD
키워드로 조사하는 방법은 PRODUCT와 비슷하지만 다른점은 상품으로 검색시엔 연관된 이미지들이 나오지만 키워드로 검색시엔 상품의 관련 키워드들이 나온다.
그렇다면 언제 사용하는가?
내가 찾은 상품들 중 어떠한 키워드를 사용해서 경쟁상품들 현황을 조사해야하는지 모를때 이용하면 좋다.
또는 키워드로 상품을 직접 찾고 싶다 할때 사용하면 됩니다.
키워드 메뉴에서 월 판매량은 50개, 월매출은 최소 $5,000에 기준을 맞춰준다.
만약 판매량 없이 월매출에만 기준을 맞춰준다면 검색시 월판매량이 5개인데 단가가 $1,000짜리 상품이 나오는 경우가 발생할 수 있기때문이다.
이러한 상품들은 초보자가 하기엔 무리가 있다. 그렇기 때문에 적절히 잘 맞춰야 한다.
세팅값에 따라 키워드로 검색한 상품이 나온것을 알 수 있다.
Product 검색과는 다르게 나온다. 일일이 아마존으로 이동하여 어떠한 상품인지 확인하고 위의 내용과 동일하게 상품을 검색해서 나만의 상품 찾기를 하면 된다.
그렇다면 좋은 상품을 찾기를 바랍니다.